Branding dan Pemasaran
Jadi, Anda tahu apa itu merek. Anda tahu apa yang membentuk sebuah merek dan bagian mana dari perusahaan Anda yang mungkin dapat Anda manfaatkan ... Maksud saya gunakan, untuk mendefinisikan dan memanipulasi merek Anda dan cara Anda dipersepsikan oleh publik. Tapi, bagaimana?
Kombinasi merek yang berhasil dikembangkan dan penerapan kampanye pemasaran yang hebat akan memberikan keajaiban bagi bisnis Anda. Pikirkan iklan TV yang melekat di pikiran Anda - apa yang membuatnya begitu? Apa yang telah mereka lakukan secara berbeda?
Jika Anda membuat daftar, Anda akan melihat bahwa masing-masing dari mereka telah memanfaatkan ide-ide kreatif dan inovatif. Tidak cukup hanya memiliki logo yang bagus, atau iklan radio yang bagus. Seluruh paket pemasaran, bila dilakukan dengan benar, adalah kunci Anda untuk membangun bisnis Anda menjadi sukses yang luar biasa.
Ada sejumlah besar alat bisnis yang diterima secara luas sebagai bentuk periklanan. Kuncinya di sini adalah untuk menempatkan merek Anda pada segalanya. Itu bahkan mungkin tidak berarti untuk menempatkan logo Anda pada segala sesuatu (walaupun dalam kebanyakan kasus disarankan), tetapi hanya untuk memastikan bahwa semua materi bisnis Anda sesuai dengan citra bisnis yang telah Anda tentukan.
Misalnya, jika Anda memiliki warna perusahaan tertentu yang cukup unik (yaitu, bukan hitam), Anda dapat menggunakannya untuk keuntungan Anda dengan memasukkan semua korespondensi Anda ke dalam amplop berkode warna.
Jika merek Anda adalah wewangian atau parfum tertentu, pastikan Anda selalu memakainya saat bertemu dengan calon pemasok atau pelanggan Anda. Merek semuanya.
Anda harus memiliki dua port panggilan utama, tergantung pada industri Anda: kartu nama dan situs web Anda.
Ini adalah tempat pertama pelanggan Anda akan mencari informasi Anda. Jika merek Anda tidak terlihat melalui dua media ini, Anda mungkin mengalami sedikit masalah pemasaran. Berhenti membaca, temukan pengembang merek (saya tahu salah satu yang bisa Anda gunakan! ho ho) dan minta mereka mengulang. Sekarang juga. Tidak ada alasan.
Anda harus menggunakan logo Anda, atau beberapa manifestasinya, pada kartu nama Anda. Kartu nama Anda adalah identitas pribadi kecil Anda yang dapat dibawa oleh orang-orang. Sebagian dari Anda tertulis di kartu nama Anda. Kerjakan dan kerjakan sampai benar-benar benar, atau Anda akan menyesal segera setelah kembali dari printer.
Anda harus bangga menyerahkan kartu nama Anda – bahkan lebih baik jika orang-orang berkata "oooh" ketika mereka melihatnya. Bertujuan untuk "oooh".
Sehubungan dengan situs web Anda, di atas segalanya itu harus terlihat bagus dan mudah dinavigasi. Sebenarnya tidak perlu mencolok, tapi kemungkinan orang akan lebih tertarik untuk tertarik jika tidak jelek.
Jadi, jika Anda memiliki situs web yang jelek, Anda juga ingin memperbaikinya. Tidak perlu cantik, tapi harus sopan. Jika Anda ingin melakukannya sendiri, ada puluhan ribu tutorial di luar sana tentang desain web yang mungkin berguna bagi Anda.
Jika tidak, mempekerjakan perancang atau pengembang web untuk membuat situs yang efektif untuk Anda adalah pilihan terbaik Anda. Pastikan Anda memeriksa pekerjaan mereka sebelumnya, untuk memastikan mereka benar-benar dapat menyediakan apa yang Anda butuhkan. Desainer web tampaknya menjadi selusin sepeser pun akhir-akhir ini, dan itu dapat membuat sulit untuk memilih salah satu yang benar-benar terampil!
Sekarang pergilah dan kembalilah setelah kartu nama dan situs web Anda beres. Saya akan menunggu disini.
Setelah Anda memiliki titik kontak awal Anda diurutkan, Anda dapat melihat segala sesuatu yang lain. Ada begitu banyak pilihan untuk memasarkan produk atau layanan Anda, saya tidak mungkin membahas semuanya, bahkan jika saya menulis buku tentang itu.
Jadi mari kita bicara tentang opsi dan contoh. Saya akan menggunakan diri saya sebagai contoh, kemudian saya bisa menyamarkan brainstorming sebagai menulis artikel, dan merasa berhasil setelahnya.
Bentuk pemasaran yang paling jelas tampaknya adalah iklan cetak. Iklan cetak tersedia melalui berbagai media: majalah, koran, kotak surat, selebaran, brosur, potongan kertas yang mengganggu di bawah wiper kaca depan mobil. Ada manfaat untuk semua ini, tergantung pada siapa audiens target Anda dan berapa banyak yang ingin Anda belanjakan.
Misalnya, iklan berwarna seperempat halaman di majalah mungkin dikenakan biaya $ 1500, tetapi mungkin juga memberi Anda lebih banyak kesempatan untuk menargetkan audiens spesifik Anda (jika, misalnya, Anda adalah pengembang merek, Anda dapat beriklan di perusahaan baru. majalah).
Jelas manfaat disini dibandingkan di surat kabar adalah audiens tertentu yang membaca majalah. Tapi koran mungkin hanya berharga beberapa ratus dolar, jadi ada manfaatnya.
Pencetakan kotak surat cukup murah untuk dikembangkan (terutama jika Anda memfotokopi dan menjatuhkannya sendiri), tetapi Anda mungkin mendapati bahwa sebagian besar orang hanya membuang selebaran Anda. Dan kemudian orang-orang yang benar-benar membaca brosur Anda mungkin tidak tertarik, yang dapat membuang-buang waktu.
Di sisi lain, jika Anda memiliki penjualan rendah, jenis bisnis dengan keuntungan tinggi dengan mark-up besar, bahkan beberapa penjualan dari penurunan Anda dapat membuatnya menguntungkan, jadi itu bisa sepadan dengan waktu dan uang yang Anda keluarkan. dia.
Brosur memungkinkan Anda untuk menampilkan berbagai produk Anda, tetapi harganya mahal untuk diproduksi dan seperti kotak surat, banyak orang hanya membuangnya ke tempat sampah – dengan harga $4 per pop, itu bukan hal yang bisa ditertawakan.
Jika Anda menempelkan brosur di supermarket lokal Anda, mungkin hanya akan dikenakan biaya 20 sen untuk fotokopinya, tetapi hal itu dapat merusak profesionalisme Anda. Potongan kertas yang mengganggu di bawah wiper kaca depan, yah, menjengkelkan, dan mungkin harus disediakan untuk orang - orang.
Ini bukan hanya tentang iklan, tentu saja. Seperti yang telah saya bahas sebelumnya, merek Anda terdiri dari lebih banyak komponen daripada sekadar materi iklan. Jadilah kreatif dengan pemasaran Anda – saat Anda menjual produk, tambahkan bakat pribadi Anda ke dalamnya.
Pastikan bahan kemasan Anda memiliki logo Anda di atasnya. Saat Anda bepergian, kenakan t-shirt atau anting-anting dengan warna perusahaan Anda. Jika Anda melakukan hal-hal semacam ini cukup sering, orang akan mulai memperhatikan. Setiap menit dalam sehari adalah kesempatan untuk membuat merek Anda dikenali.
Apakah Anda merasa lebih positif tentang perusahaan yang aktif di komunitas, atau dengan badan amal? Bagaimana keterlibatan dalam kampanye seperti menyumbangkan persentase keuntungan Anda ke organisasi nonprofit mencerminkan merek Anda?
Pertimbangkan bahwa jika Anda menjual pakaian anak-anak, misalnya, menyumbangkan sebagian dari setiap penjualan ke SIDS & Kids dapat mendorong orang tua untuk menganggap bisnis Anda sebagai kepedulian terhadap anak-anak dan terlibat dalam masyarakat. Dan tentu saja, Anda mendapatkan perasaan yang baik darinya, dan SIDS & Kids juga akan mendapat manfaat. Semua orang menang.
Manfaatkan peluang pemasaran gratis. Saya baru-baru ini membeli sebuah buku berjudul Pemasaran Tanpa Uang (ini bukan buku yang buruk, layak dibaca!), dan demi ironi, saya menempelkan stiker bisnis saya di bagian depan dan belakang buku itu, dengan sedikit uraian tentang apa yang saya lakukan.
Ketika orang-orang di bus tertarik dengan apa yang saya baca, mereka juga akan melihat iklan perusahaan saya. Bawa kartu nama Anda ke mana-mana dan berikan pada setiap kesempatan, bahkan jika Anda tidak memberikannya selama percakapan terkait bisnis.
Pastikan Anda disajikan dengan baik sesering mungkin. Saya tahu kita semua memiliki hari-hari ketika hidung kita agak pengap dan kita hanya ingin bangun dari tempat tidur dan ke supermarket untuk membeli coklat, tetapi jika Anda dapat memberikan kesan canggih dan “Saya meluangkan waktu untuk menjadi rapi, karena saya peduli dengan citra bisnis saya”, yang akan memiliki efek mendalam pada siapa pun yang Anda ajak bicara.
Anda tidak akan pernah bisa memastikan kapan peluang bisnis akan muncul – berikan diri Anda peluang terbaik untuk membuat kesan yang baik saat itu terjadi.
Pertimbangkan menulis tanda untuk mobil Anda, yang cukup murah dan bisa sangat efektif. Orang mungkin tidak menarik Anda untuk berbicara tentang perusahaan Anda, tetapi jika Anda sedikit mengemudi di komunitas lokal Anda dan Anda memiliki logo yang berkembang dengan baik, Anda akan menghasilkan rasa keakraban.
Kemudian lengkapi kampanye mobil Anda dengan logo yang dirancang dengan baik di Yellow Pages atau di direktori komunitas lokal Anda.
Ketika klien potensial Anda mencari penyedia, Anda akan dapat memicu ingatan mereka dan memunculkan rasa keakraban yang sama di dalamnya - mereka akan memilih Anda, bukan seseorang yang sama sekali tidak mereka ketahui.
Dengan demikian, fitur pemasaran utama yang harus Anda sadari adalah:
1. Konsistensi: konsistensi mutlak merupakan fitur terpenting dari pemasaran merek yang dikembangkan dengan baik. Anda ingin pelanggan Anda dapat mengenali merek Anda dalam segala hal yang Anda keluarkan.
2. Keunikan: mengembangkan kampanye yang membawa sesuatu yang baru akan mendorong orang untuk menyelidiki perusahaan Anda dan mencari tahu apa yang Anda lakukan yang membuat Anda berbeda. Jelas ini tidak selalu memungkinkan, tetapi pikirkan di luar kotak kapan pun Anda bisa. Humornya juga bagus.
3. Overkill: pasti gunakan overkill dengan merek Anda! Kemungkinannya adalah Anda akan mempengaruhi kelompok orang yang berbeda dengan media Anda yang berbeda, jadi gunakan sebanyak yang Anda suka. Buat orang menjadi akrab dengan perusahaan Anda.
4. Buatlah mudah diingat: Anda ingin konsumen tetap, dan Anda ingin mereka mengembangkan hubungan dengan merek Anda. Pastikan logo Anda dan materi branding lainnya telah dikembangkan dengan baik, dengan mempertimbangkan tema utama, dan dapat direproduksi dengan mudah. Beberapa merek yang paling dikenal di dunia juga yang paling sederhana (seperti Nike).
5. Berpikir kreatif: jangan membatasi diri Anda pada "tersangka biasa" dalam hal pemasaran perusahaan Anda. Tidak ada alasan mengapa Anda tidak bisa sablon t-shirt dengan logo Anda di atasnya dan hanya memakainya di mana-mana.
Buat beberapa tato temporer darinya dan tempelkan pada anak-anak Anda. Bahkan saat Anda mengirim surat yang sangat membosankan dan tidak bersifat pribadi ke tempat-tempat seperti bank, sertakan logo Anda di amplop, atau gunakan amplop berkode warna. Anda tidak pernah tahu kapan petugas pos mungkin perlu menggunakan produk Anda.
Memasarkan merek Anda tidak perlu terlalu mahal atau sulit. Jika Anda dapat memahami bahwa merek Anda ada dalam segala hal yang Anda tampilkan kepada publik, Anda akan semakin selaras dengan cara Anda mengubah persepsi mereka tentang bisnis Anda, atau setidaknya membuat mereka sadar bahwa itu ada.
Posting Komentar untuk " Branding dan Pemasaran"