Bagaimana Cara Memastikan Iklan Anda Berfungsi

Sebagai pemilik usaha kecil, setiap dolar yang Anda keluarkan adalah dolar yang langsung keluar dari kantong Anda dan mempengaruhi margin keuntungan Anda, terutama ketika Anda mencoba mengembangkan bisnis Anda. 

Jika Anda ingin berhasil, Anda harus memperhatikan keuntungan Anda dan mencari cara yang kreatif dan inovatif untuk memangkas biaya sambil tetap mendapatkan apa yang Anda butuhkan. 

Pepatah lama bahwa "membutuhkan uang untuk menghasilkan uang" tidak pernah lebih benar daripada saat mempromosikan bisnis Anda. 

Jadi, dalam hal menghabiskan uang untuk iklan, bagaimana Anda memastikan bahwa iklan Anda bekerja cukup keras, tanpa menghabiskan banyak uang? 

Berkat Internet, Anda memiliki banyak pilihan untuk menemukan iklan hemat biaya yang melakukan apa yang seharusnya -- membawa pelanggan tertarget yang haus akan apa yang Anda jual, langsung ke depan pintu Anda. Tapi jangan lupa tentang metode offline hemat biaya juga. 

Berikut adalah beberapa ide untuk membantu Anda memulai: 

Fokuskan uang iklan Anda pada target pasar Anda. Semakin ketat ceruk pasar Anda, semakin baik peluang Anda untuk menemukan pelanggan yang benar-benar mencari apa yang harus Anda jual! Jadi daripada melebar, dan mencoba menjual kepada semua orang, persempit fokus Anda, dan kemudian, jika mungkin, persempit lagi! 

Cari tahu siapa pelanggan "ideal" Anda, lalu buat kampanye iklan untuk mereka. Setelah Anda tahu kepada siapa Anda menjual, cari media yang menargetkan demografis itu. Bergantung pada produk atau layanan Anda, pikirkan surat kabar komunitas dan lingkungan, iklan sponsor sekolah menengah, direktori kamar dagang, dan sebagainya. 

Jika pelanggan ideal Anda tidak ditentukan oleh lokasi geografis tertentu, lihat publikasi demografis regional atau spesifik. Mungkin koran regional memuat edisi tahunan yang berfokus pada isu atau aktivitas yang mencapai target pasar Anda. 

Gunakan televisi kabel lokal untuk menyiarkan iklan Anda hanya di pasar tertentu. Anda akan mendapatkan tarif yang lebih murah dan demografi yang lebih terfokus. 

Selalu minta harga diskon. (Banyak publikasi menawarkan diskon "agensi" hingga 15 persen. Jika Anda bertindak sebagai agen periklanan internal Anda sendiri, Anda mungkin memenuhi syarat untuk tarif khusus. 

Beberapa majalah bulanan menawarkan diskon untuk multi-iklan yang ditempatkan di atas 3, Jangka waktu 6 atau 12 bulan. Sebagian besar publikasi memiliki jadwal tarif yang berbeda untuk jenis pengiklan yang berbeda -- jadi tergantung pada produk atau layanan Anda, Anda dapat memenuhi syarat. Dan jika tidak, terkadang meminta diskon saja akan memberikannya kepada Anda. 

Beli sisa ruang atau waktu tayang Ini adalah iklan yang publikasi, radio atau stasiun televisi belum memenuhi batas waktu yang biasa mereka lakukan Tentu saja Anda harus mengambil tempat yang tersedia, tetapi sekali lagi, tergantung pada bisnis Anda dan produk atau layanan yang Anda jual, ketidaknyamanan itu masih sebanding dengan diskon dan eksposur yang akan Anda terima. 

Gunakan iklan baris. Iklan baris tidak lagi hanya untuk tawaran pekerjaan. Anda akan menemukan iklan baris di majalah dan surat kabar. Sebelum menulis iklan Anda, pergi ke perpustakaan setempat Anda, dan lihatlah edisi belakang majalah atau koran yang sedang Anda pertimbangkan. 

Lihat iklan yang menarik perhatian Anda, atau yang berulang dari bulan ke bulan. Iklan tersebut tidak akan ada di sana setiap bulan, jika iklan tersebut tidak menghasilkan uang bagi pengiklan. Gunakan iklan tersebut sebagai batu loncatan untuk mendapatkan ide saat Anda siap untuk mulai menulis iklan baris Anda sendiri. 

Uji iklan Anda. Mulailah dengan publikasi yang lebih murah, sehingga Anda dapat mengetahui apa yang berhasil dan apa yang tidak. Bermain dengan mereka, dan atur mereka. 

Setelah Anda mendapatkan iklan yang berfungsi, terus gunakan. Anda dapat menjalankannya lebih dari sekali, atau di lebih dari satu publikasi sekaligus. Ketika berhenti mendatangkan pelanggan, atau Anda mulai melihat penurunan efektivitas, maka inilah saatnya untuk mengubahnya. 

Apakah Anda memiliki bisnis ritel? Jika demikian, periksa dana iklan koperasi yang mungkin ditawarkan oleh vendor Anda. Program kerjasama menyediakan iklan bersama untuk Anda dan vendor Anda, dan Anda akan mendapatkan sebagian dari biaya iklan yang diganti karena iklan menyebutkan vendor. (Catatan: sebagian besar program Co-op memiliki pedoman yang ketat, jadi tanyakan kepada vendor Anda dan pastikan Anda mengikuti aturan). 

Barter untuk barang dan jasa. Ini bisa sangat efektif dengan stasiun radio dan surat kabar lokal. Lihat apakah Anda dapat menyediakan produk atau layanan Anda dalam perdagangan untuk biaya iklan. 

(Juga disebut iklan "perdagangan" atau "In-kind", stasiun radio atau publikasi memberi Anda iklan tersebut sebagai imbalan atas produk atau layanan dengan nilai yang sama, dan kemudian menggunakan produk atau layanan tersebut sebagai bagian dari promosi atau kontes untuk pendengarnya atau pembaca). 

Ini juga bisa menjadi cara yang bagus untuk mendapatkan publisitas gratis tambahan, jadi jika Anda memutuskan untuk mencoba metode ini, jadilah kreatif dan berpikirlah di luar kebiasaan! 

Gunakan kembali iklan Anda di media iklan lain. Jika Anda memiliki iklan yang sangat efektif, atau tampak hebat, gunakan kembali dalam bentuk surat edaran, brosur, selebaran, pamflet, atau surat langsung. Gunakan grafik di Halaman Web Anda. 

Menemukan perpaduan yang sehat antara periklanan online dan offline, mencari cara untuk memperluas jangkauan dan dolar periklanan Anda, dan memotong biaya secara kreatif akan membantu Anda memastikan bahwa iklan Anda bekerja keras untuk kesuksesan Anda.

Berbagi :