Mendekati Periklanan yang Efektif
Keluarkan semua iklan yang Anda jalankan tahun lalu. Lanjutkan. Sobek dari majalah atau koran Anda (jika Anda cukup beruntung memiliki lembar bukti, itu lebih baik). Robek juga iklan pesaing Anda—sebanyak yang Anda bisa dapatkan.
Selanjutnya, lipat nama, alamat, dan logo perusahaan agar tidak terlihat. Jika nama perusahaan ada di berita utama, blokir dengan kertas dan selotip. Sekarang rekatkan mereka ke dinding, letakkan milik Anda di atas, pesaing Anda di bawah.
Sekarang mundur, setidaknya lima kaki. Kami akan secara bertahap mendekati iklan yang paling efektif dalam grup (semoga salah satu dari Anda).
Tampilan “Tes Mata”
Pertama, dan ini sangat penting, jangan membacanya. Alih-alih, beri mereka visual yang cepat dan sekali lagi—apa yang saya sebut "Tes Mata." Apakah iklan Anda menonjol? Atau apakah mereka larut menjadi bubur kesamaan?
Ingat, audiens Anda akan melihat iklan Anda, tidak dalam ruang hampa tetapi dengan lusinan iklan kompetitif di majalah atau surat kabar yang sama atau serupa. Jika iklan Anda menonjol, Anda unggul jauh.
Masuk, Rasakan Gambarnya
Sekarang bergerak sedikit lebih dekat ke iklan Anda. Cukup dekat untuk mendapatkan nuansa atau citra yang mereka proyeksikan. Seperti wiraniaga baru yang berjalan melewati pintu, hal pertama yang bereaksi terhadap orang adalah citra keseluruhan yang dia proyeksikan.
Sama halnya dengan iklan. Warna, desain, jenis huruf harus konsisten dengan citra perusahaan Anda. Seorang penjual sepatu tenis bisa mengenakan kemeja wasit dan peluit di lehernya, tenaga penjualan medis tidak bisa. Jika iklan Anda selaras dengan citra perusahaan Anda, Anda selangkah lebih dekat dengan audiens Anda—dan penjualan.
Apakah Anda Memproyeksikan Tampilan yang Konsisten?
Berikutnya adalah aspek yang sama pentingnya: konsistensi. Semua iklan Anda harus memproyeksikan gambar yang sama. Tidak, mereka tidak harus memiliki visual yang sama atau judul yang sama. Mereka harus, bagaimanapun, terlihat seperti mereka semua berasal dari perusahaan yang sama.
Bagaimanapun, gambar ini adalah "wajah akrab" Anda di antara orang banyak. Ini juga sesuatu yang Anda bekerja sangat keras untuk membuat. Dan itu unik milikmu, bukan milik orang lain. Sama seperti seorang penjual yang baik yang akhirnya berhasil melakukan penjualan pertama.
Anda tidak akan bermimpi untuk beralih tenaga penjualan setelah itu. Jika iklan Anda terlihat seperti berasal dari beberapa perusahaan berbeda, audiens Anda mungkin menganggap produk Anda demikian. Jika iklan Anda lulus ujian ini, iklan yang efektif ada dalam jangkauan Anda. Di situlah Anda harus berada untuk langkah selanjutnya.
Panjang Lengan untuk Pemosisian
Jarak lengan dari kampanye iklan favorit Anda. Objek dari tes ini adalah untuk melihat seberapa baik Anda memposisikan diri. Ya, Anda sekarang dapat membaca iklan Anda, tetapi tidak untuk detailnya. Bagaimana Anda memposisikan diri harus cukup jelas pada saat Anda menyelesaikan paragraf pertama.
Positioning pada dasarnya adalah bagaimana audiens Anda memandang produk, layanan, atau perusahaan Anda. Misalnya, pengusaha, insinyur, dan mahasiswa semuanya membutuhkan komputer, namun masing-masing memiliki gagasan yang berbeda tentang apa yang dapat dilakukan komputer untuk mereka.
Iklankan komputer ke pengusaha dan Anda mungkin lebih baik memposisikannya sebagai alat manajemen atau akuntansi. Siswa mungkin merespons dengan lebih baik iklan yang menampilkan komputer sebagai alat bantu menulis dan belajar.
Dan insinyur akan lebih baik dibujuk untuk membeli komputer jika Anda memposisikannya sebagai alat desain atau penelitian. Dalam setiap kasus, produknya sama tetapi pemosisian menghasilkan daya tarik unik untuk pasar tertentu.
Dan semakin besar daya tariknya, semakin besar pula penjualannya. Jika Anda telah melakukan riset, pemosisian Anda harus membawa pembaca sedikit lebih dekat ke iklan dan produk Anda.
Pindah ke Satu Iklan
Sekarang kita akan berkonsentrasi pada satu iklan. Jadi pilih salah satu favorit Anda dan bergerak cukup dekat untuk membacanya dengan nyaman. Judul dan visual harus menjawab pertanyaan “apa untungnya bagi saya.”
Jika tidak melakukannya dengan cepat dan efektif, audiens Anda mungkin mengabaikannya tanpa pernah repot-repot membacanya. Beberapa penjual terbaik di dunia memulai promosi mereka dengan keuntungan pelanggan langsung—bahkan sebelum mereka memperkenalkan produk.
Mereka telah belajar bahwa pelanggan ingin tahu langsung apa yang dapat dilakukan produk untuk mereka—manfaat besar. Jika manfaat produk Anda terkubur di dalam tubuh dan visual utama Anda adalah bidikan produk yang tidak melibatkan atau foto bumi yang mengambang di angkasa, iklan Anda tidak akan terlalu jauh. Dan penjualan akan pergi ke pesaing Anda.
The Revealing Close-up
Oke, waktunya untuk close-up: body copy. Ini harus "membayar" atau mendukung klaim yang Anda buat di judul dengan mengkomunikasikan manfaat utama produk Anda secara paksa dan efektif. Intinya, Anda masih harus menjawab Pertanyaan “apa untungnya bagi saya”, tetapi sekarang Anda memiliki lebih banyak ruang untuk melakukannya.
Anda bisa berbunga-bunga, Anda bisa lucu, Anda bahkan bisa mendapatkan teknis. Tetapi Anda harus meyakinkan pembaca bahwa ada manfaat kuat yang bisa diperoleh dalam memilih produk Anda daripada yang lain. Jika Anda telah melakukan pekerjaan dengan baik, iklan Anda berjalan jauh. Yang tersisa adalah apa yang dilakukan semua penjual yang baik sebelum mereka pergi.
Tutup dan Minta Pesanannya!
Untuk ini, Anda harus mendekati bagian bawah iklan Anda. Cukup dekat untuk membaca ajakan bertindak Anda, yang harus singkat dan langsung, tanpa meninggalkan keraguan di benak pembaca apa yang harus dilakukan setelah membaca iklan—telepon, gunting kupon, lingkari kartu bingo.
Juga harus jelas tentang apa yang dapat diharapkan pembaca terima—informasi lebih lanjut, atur demo, hubungi wiraniaga, dapatkan sampel uji coba. Pembaca juga tidak harus terlalu dekat untuk membaca ini (jangan tulis ini atau nomor telepon Anda).
Ingat, ketika seorang tenaga penjual meminta pesanan atau memberikan nomor teleponnya, selalu terdengar keras dan percaya diri, tidak pernah berbisik.
Jelas ada banyak faktor pasar, demografi, dan pribadi yang belum kami pertimbangkan. Namun jika Anda memenuhi tujuan utama yang telah kami perkenalkan, audiens Anda pasti akan mendekati iklan Anda—dan produk Anda. Dan itulah yang dimaksud dengan periklanan yang efektif.
Posting Komentar untuk " Mendekati Periklanan yang Efektif"