Apa itu Kolaborasi Merek? Keuntungan, Contoh Kolaborasi Merek

 

credit:freepik

Konsep Kolaborasi Merek dapat didefinisikan sebagai aliansi strategis antara dua atau lebih merek untuk menyusun produk atau layanan yang unik dan spesifik dengan maksud untuk mengukir ceruk dan mencapai keunggulan kompetitif di pasar. 

Ini adalah modus operandi ketika dua perusahaan merumuskan aliansi bersama untuk bekerja sama menciptakan sinergi pemasaran dan penjualan yang bermanfaat bagi semua pihak yang terlibat.

Kolaborasi Merek adalah salah satu elemen terpenting dari manajemen merek dan strategi bisnis secara keseluruhan saat ini.

Mengapa perusahaan memilih Kolaborasi Merek?

Contoh Kolaborasi Merek :

1). Ford dan Tinder

2). Nike dan Apple

3). Uber dan Spotify

Keuntungan Kolaborasi Merek:

1) Peningkatan pangsa pasar

2) Berbagi Pengetahuan

3) Keuntungan yang lebih tinggi

4) Basis pelanggan yang melebar

5) Jangkauan merek yang meningkat

Mengapa Perusahaan Memilih Kolaborasi Merek?

Selama dekade terakhir, bisnis telah dihadapkan pada kondisi pasar yang paling dinamis dan mudah berubah dengan kebijakan pemerintah yang berubah, pilihan dan preferensi pelanggan yang berkembang, dan persaingan yang terus berkembang yang membuat penjualan dan keuntungan terus menurun ke arah pasar. spiral ke bawah.

Pelanggan saat ini cukup sadar dan tercerahkan tentang kondisi pasar dan operasi bisnis berkat kekuatan media sosial dan pemasaran digital. Plus mereka disajikan dengan banyak pilihan dan alternatif dari lini produk yang serupa dan karenanya, merek telah memilih Kolaborasi Merek untuk menghadirkan produk baru dan inovatif kepada pelanggan.

Awalnya, hanya perusahaan start-up yang menempuh rute Kolaborasi Merek karena mereka membutuhkan dorongan untuk lintasan pertumbuhan mereka ditambah keterikatan nama merek yang kuat dengan perusahaan mereka. 

Namun dengan perubahan zaman dan dinamika bisnis, bahkan perusahaan mapan pun memilih Kolaborasi Merek untuk tetap konsisten di pasar yang kompetitif dan mempertahankan basis pelanggan yang setia.

Merek yang memiliki tujuan, nilai, target pasar, dan tujuan bisnis yang sama kemungkinan besar akan bersatu untuk Kolaborasi Merek yang strategis.

Contoh Kolaborasi Merek :

1). Ford dan Tinder

Baru-baru ini, raksasa mobil mobil Ford memiliki Kolaborasi Merek yang unik dengan aplikasi kencan terpanas saat ini Tinder dengan tujuan untuk mempromosikan penawaran terbarunya kepada generasi muda dan meningkatkan nilai merek dan basis pelanggan.

Kolaborasi ini melibatkan pemilihan 5 pasangan untuk kencan buta gaya karaoke carpool dalam penawaran Ford Mustang yang sangat terkenal. Kolaborasi ini memang merupakan upaya yang sukses dengan kedua merek yang saling diuntungkan dalam menciptakan identitas di pasar.

2). Nike dan Apple

Merek pakaian olahraga Nike dan raksasa teknologi Apple masing-masing cukup terkenal dan menikmati basis pelanggan setia, tetapi dasar Kolaborasi Merek mereka adalah hasil dari berbagi tujuan bersama, kumpulan target audiens yang sama, dan tujuan untuk menawarkan sesuatu yang inovatif dan baru kepada pelanggan. 

Dan karenanya, sejak awal 2000-an, Nike dan Apple memiliki aliansi strategis untuk menciptakan pelacak kebugaran, aplikasi seluler, sepatu kets, dan produk lain yang melacak data latihan dan aktivitas harian para penggemar kebugaran. 

Seperti yang dibayangkan, Kolaborasi Merek menjadi hit instan di antara audiens target mereka.

3). Uber dan Spotify

Uber adalah aplikasi ride-hailing yang sangat terkenal dan Spotify adalah aplikasi streaming musik dan kedua merek maju untuk Kolaborasi Merek karena mereka memiliki tujuan inovasi yang sama dan melayani target audiens yang sama. 

Pelanggan yang menunggu perjalanan Uber mereka tiba disajikan dengan opsi untuk terhubung ke Spotify dan menjadi DJ untuk perjalanan mereka dengan membuat daftar putar pilihan mereka dan menikmati hal yang sama selama perjalanan.

Keuntungan Kolaborasi Merek:

1). Peningkatan pangsa pasar

Ketika dua merek bersatu dengan tujuan Kolaborasi Merek, tujuan utamanya adalah untuk berbagi keahlian dan menawarkan produk yang unik dan inovatif kepada pelanggan yang akan membantu mereka mendapatkan keunggulan dan keunggulan kompetitif di pasar meningkatkan pangsa pasar dengan manifold. 

Dengan pangsa pasar yang meningkat, kedua belah pihak menikmati pengembalian investasi yang lebih tinggi dan peningkatan keuntungan.

2). Berbagi Pengetahuan

Setiap merek di industri ini ahli dan memiliki sumber daya pengetahuan tentang parameter tertentu tetapi harus melakukan outsourcing atau mengandalkan pihak ketiga pada elemen dan aspek di mana merek tidak memiliki pengetahuan dan kemahiran. 

Oleh karena itu, aspek kolaborasi memberikan dorongan pada faktor berbagi pengetahuan yang membantu kedua merek untuk meningkatkan tingkat kreativitas mereka dan menghasilkan produk yang bersifat terobosan dan proses ide dengan memanfaatkan elemen pengetahuan dan keahlian masing-masing.

3). Keuntungan yang lebih tinggi

Tujuan utama dan utama dari setiap bisnis adalah untuk menghasilkan pendapatan dan keuntungan yang lebih tinggi dengan meningkatkan penjualan produk dengan menggunakan berbagai cara dan alternatif. 

Dan Kolaborasi Merek adalah salah satu alat dan media strategis terbaik bagi perusahaan untuk mendapatkan jumlah keuntungan yang lebih tinggi karena terikat dengan nama merek kuat lainnya melalui aliansi menghasilkan peningkatan nilai merek, jangkauan, dan pangsa pasar.

4). Basis pelanggan yang luas

Kedua merek yang bergabung untuk Kolaborasi Merek menikmati basis pelanggan dan pengikut yang besar yang setia pada merek dan berbagai penawarannya. 

Dan kolaborasi membantu kedua merek untuk memperluas basis pelanggan mereka sebagai target pasar dan pelanggan dari kedua merek disadap dengan tujuan dan motif yang sama dari penjualan yang lebih tinggi dan keuntungan yang meningkat.

5). Peningkatan jangkauan

merek Kolaborasi Merek tidak hanya menarik perhatian para veteran industri, rekan kerja, dan orang dalam pasar, tetapi basis pelanggan kedua merek sama-sama bersemangat tentang hasil kolaborasi. 

Merek menggunakan campuran kuat dari media tradisional dan modern dan saluran pemasaran untuk membuat pelanggan sadar akan aliansi dan apa yang tersedia untuk mereka.

Kesimpulan

Seperti yang telah dibahas sebelumnya, di pasar yang dinamis saat ini dan skenario bisnis yang selalu berubah, sangat penting bagi merek untuk bertahan dan berkembang di pasar mempertahankan setiap pelanggan setia dengan menawarkan produk yang unik dan inovatif di tengah persaingan yang ketat. 

Dan strategi bisnis Kolaborasi Merek adalah salah satu alat terbaik dan paling berguna saat ini.

Berbagi :