6 Strategi Periklanan dalam Pemasaran

 

credit:freepik.com

6 Strategi Periklanan dalam Pemasaran

Jika Anda ingin agar pelanggan lebih memilih produk Anda dibandingkan dengan produk pesaing, maka Anda harus menjangkau pelanggan dengan cara yang benar dan menciptakan kesadaran tentang produk Anda kepada mereka. 

Anda membutuhkan strategi periklanan yang tepat untuk membuat pelanggan Anda sadar akan kehadiran produk Anda dan apa yang ditawarkan olehnya. 

Strategi periklanan memainkan peran yang sangat penting dalam meningkatkan penjualan Anda dengan meyakinkan pelanggan Anda untuk membeli produk Anda. Oleh karena itu, sangat penting untuk mempelajari konsep strategi periklanan.

Pada artikel kali ini, Anda akan belajar tentang apa itu strategi periklanan, definisi strategi periklanan, cara membuat strategi periklanan, jenis-jenis strategi periklanan.

Strategi Periklanan 

Definisi

Strategi periklanan dapat didefinisikan sebagai rencana langkah demi langkah untuk menjangkau pelanggan Anda dan meyakinkan mereka untuk membeli produk Anda. Strategi periklanan yang terencana dengan baik tidak hanya dapat menyampaikan manfaat dari produk Anda, akan tetapi juga akan dapat membujuk pelanggan Anda untuk memilih produk Anda daripada produk pesaing Anda.

Apa itu Strategi Periklanan?

Periklanan adalah metode untuk mempromosikan produk atau layanan Anda. Tujuan periklanan adalah untuk menjangkau orang-orang yang bersedia membayar untuk membeli produk dan layanan Anda. 

Dan strategi adalah rencana langkah demi langkah untuk membujuk pelanggan Anda agar memilih produk dan layanan Anda daripada produk atau layanan pesaing Anda.

Strategi periklanan yang efektif akan memberikan Anda laba (keuntungan) atas investasi maksimum. Oleh karena itu, perlu dilakukan pemilihan strategi periklanan yang tepat untuk mempromosikan produk dan jasa Anda. 

Strategi periklanan yang berhasil untuk Anda di masa lalu mungkin tidak lagi berhasil untuk Anda saat ini karena orang - orang telah mengubah persepsi mereka yang menyebabkan perubahan persyaratan.

Bagaimana Cara Membuat Strategi Periklanan?

Membuat strategi periklanan adalah proses kreatif. Anda diharuskan untuk memahami bisnis Anda dan audiens target Anda untuk membuat strategi periklanan yang efektif yang memaksimalkan penjualan produk Anda. 

Pada bagian ini, Anda akan mempelajari tentang langkah-langkah yang harus Anda ikuti untuk membuat strategi periklanan yang efektif untuk bisnis Anda.

1. Menentukan tujuan periklanan

Langkah pertama adalah menentukan tujuan periklanan. Mungkin ada berbagai tujuan yang ingin Anda iklankan. Misalnya, untuk meningkatkan penjualan, untuk mempromosikan produk Anda yang baru diluncurkan, untuk menarik lalu lintas pejalan kaki di toko, untuk meningkatkan lalu lintas di situs web, untuk membuat orang sadar akan manfaat produk.

Memiliki kejelasan tujuan periklanan merupakan langkah maju dalam arah menciptakan strategi periklanan yang efektif. Anda dapat memilih platform media tempat Anda ingin mengiklankan produk dan layanan Anda dan juga dapat memutuskan berapa banyak yang ingin Anda belanjakan untuk kampanye iklan Anda.

2. Tentukan audiens target Anda

Langkah kedua dan bahkan langkah penting dalam membuat strategi periklanan yang efektif adalah menentukan audiens yang ingin Anda targetkan menggunakan strategi periklanan Anda. 

Mengetahui audiens yang ingin Anda fokuskan membuat strategi periklanan Anda lebih efektif. Anda akan membuat konten yang akan menarik perhatian audiens target Anda.

Menentukan target audiens Anda tidak semudah kelihatannya. Ini adalah proses yang kompleks untuk mengidentifikasi audiens target Anda. Pelanggan sasaran Anda adalah orang yang pada akhirnya akan membeli produk Anda. 

Anda dapat menentukan target audiens Anda dengan membuat profil pelanggan yang akan membeli produk Anda. Selanjutnya, Anda harus mengevaluasi pengaruh orang-orang di sekitar target pelanggan Anda, seperti anggota keluarga, kolega, teman, dan sebagainya.

Yang akan memengaruhi keputusan pelanggan target Anda. Misalnya, jika Anda terjun ke bisnis penjualan mobil, target audiens Anda adalah orang-orang dengan pendapatan tetap. Orang-orang yang memiliki pekerjaan tetap atau yang menjalankan bisnis yang sukses. 

Keputusan orang-orang ini akan dipengaruhi oleh orang-orang yang bekerja dengan mereka, teman-teman mereka, anak-anak mereka, dan pasangan mereka. Oleh karena itu, pastikan bahwa saat Anda membuat strategi periklanan, jangan lupa untuk menargetkan kelompok orang ini.

3. Tentukan ukuran anggaran iklan Anda

Langkah penting berikutnya adalah menentukan anggaran untuk kampanye iklan Anda. Penting untuk menentukan anggaran iklan Anda sebelum Anda memutuskan strategi periklanan Anda. Strategi Anda tidak akan efektif jika tidak sesuai dengan anggaran Anda.

Terkadang iklan beranggaran rendah dapat menghasilkan keajaiban bagi bisnis Anda jika Anda memilih strategi yang tepat yang sesuai dengan anggaran Anda.

4. Memilih media untuk beriklan dan menentukan jadwalnya

Setelah Anda menentukan produk dan target audiens Anda, langkah selanjutnya yang harus Anda ambil adalah memilih media yang ingin Anda gunakan untuk menjangkau audiens Anda. 

Ada banyak media periklanan yang tersedia saat ini, seperti:

• Media cetak - Koran, majalah, pamflet, poster, spanduk, dan sebagainya.
• Media digital - iklan website, iklan media sosial, world wide web, iklan email, iklan youtube, iklan televisi.
• Surat langsung
• Dari mulut ke mulut
• Iklan luar ruang - papan reklame, iklan di transportasi umum seperti bus umum dan taksi.
•  Pameran dagang.
• Iklan radio

Semua media periklanan ini memiliki kelebihan dan kekurangan. Anda dapat memilih satu atau sekelompok media periklanan untuk menerapkan strategi Anda. 

Misalnya, jika target audiens Anda adalah orang-orang yang lebih tua daripada media iklan seperti iklan televisi dan iklan surat kabar akan menjadi pilihan media yang tepat untuk mengiklankan produk Anda.

Di sisi lain, jika Anda menargetkan anak muda, maka untuk menjangkau mereka, Anda harus memilih iklan media sosial, iklan youtube, dan web di seluruh dunia. 

Karena saat ini, sebagian besar anak muda menghabiskan waktu mereka di platform ini dan menghabiskan lebih sedikit waktu untuk menonton televisi atau membaca koran.

Karenanya, media periklanan yang tepat dapat membantu meningkatkan laba atas investasi pada strategi periklanan Anda.

5. Implementasi program periklanan

Langkah selanjutnya adalah menerapkan strategi periklanan Anda sesuai rencana. Penerapan strategi periklanan disebut sebagai kampanye periklanan. 

Kampanye periklanan adalah konsep yang berbeda dari strategi periklanan, tetapi strategi periklanan digunakan sebagai pedoman untuk membuat kampanye periklanan. Karena sangat penting untuk mencapai konsistensi di seluruh papan. 

Segala sesuatu yang menjadi bagian dari kampanye periklanan Anda seperti musik, karya seni, gambar harus sesuai dengan yang diputuskan dalam strategi periklanan. Sangat penting untuk mencapai konsistensi saat Anda mengiklankan produk Anda melalui beberapa media periklanan. 

Pastikan untuk menggunakan satu slogan, gambar, atau trek musik yang menciptakan koherensi iklan Anda pada platform periklanan yang berbeda.

6. Mengukur efektivitas periklanan 

Langkah terakhir adalah mengukur efektivitas strategi periklanan Anda. Berhasil atau tidaknya strategi periklanan Anda akan bergantung pada laba atas investasi yang Anda peroleh dengan menerapkan strategi periklanan.

Periksa apakah tujuan Anda terpenuhi atau tidak. Misalnya, jika Anda bertujuan untuk meningkatkan penjualan, periksa seberapa besar strategi periklanan Anda berhasil mencapai angka yang diinginkan.

Jenis-jenis strategi periklanan

Berikut ini adalah jenis-jenis strategi periklanan, antara lain:

1. Iklan musiman

Jenis strategi periklanan ini digunakan untuk mengiklankan produk musiman atau mengiklankan bisnis atau produk Anda selama musim tertentu. 

Beberapa perusahaan besar bersumpah dengan strategi periklanan ini dan mengiklankan produk mereka tepat sebelum awal musim dan sepanjang musim.

Strategi periklanan ini terbukti bermanfaat karena memberikan laba atas investasi yang tinggi. Karena perusahaan menghabiskan uang mereka untuk iklan ketika ada kebutuhan akan produk mereka di pasar daripada membuang-buang uang untuk iklan sepanjang tahun.

Misalnya, selama festival penting seperti Diwali, Dussehra, Natal, perusahaan seperti Amazon dan Flipkart menjalankan iklan besar-besaran, yang menghasilkan pendapatan jutaan bagi perusahaan-perusahaan ini. 

Iklan musiman tidak hanya diadopsi oleh perusahaan raksasa, tetapi juga populer digunakan oleh usaha kecil untuk menarik pelanggan.

2. Iklan media sosial Iklan media

sosial adalah salah satu strategi periklanan paling populer yang digunakan oleh perusahaan untuk mengiklankan produk dan layanan mereka dan untuk tetap berhubungan dengan pelanggan mereka. 

Perusahaan membuat pegangan media sosial mereka di berbagai platform media sosial seperti Facebook, Instagram, dan sebagainya. 

Dan membagikan informasi tentang bisnis mereka di platform ini. Orang tidak hanya dapat mempelajari produk dan layanan yang ditawarkan oleh perusahaan tetapi juga dapat berinteraksi dengan pasar melalui platform ini.

Perusahaan menjalankan kampanye iklan mereka di platform ini dan juga mengambil bantuan dari tokoh media sosial untuk mempromosikan produk mereka. 

Misalnya, perusahaan Olay mengiklankan krim wajah mereka dengan bantuan influencer media sosial dan perusahaan seluler seperti Redmi dan Oppo juga mendukung model ponsel terbaru mereka di pegangan media sosial mereka dan bahkan dengan bantuan influencer media sosial.

Media sosial telah menjadi pilihan pertama periklanan baik bisnis kecil maupun besar. Bisnis tidak diharuskan menghabiskan jutaan untuk iklan menggunakan strategi periklanan media sosial seperti mereka diharuskan membayar saat mempromosikan bisnis mereka di platform periklanan lain.

Selain itu, dengan menggunakan iklan media sosial, mereka dapat belajar tentang tanggapan orang-orang terhadap kampanye iklan mereka dan dapat membuat perubahan sesuai dengan reaksi mereka.

3. Iklan kepemilikan

Dalam strategi periklanan kepemilikan, Anda membuat pelanggan berpartisipasi dalam kampanye iklan Anda. 

Misalnya, coke meminta pelanggan mereka untuk membagikan foto narsis mereka dengan botol coke di platform media sosial mereka dan menandai mereka di postingan mereka.

Dengan cara ini, mereka secara tidak langsung membuat orang membeli produk mereka, dan dengan berbagi di platform media sosial mereka, mereka membuat pelanggan mereka mengadvokasi produk mereka kepada teman dan keluarga mereka.

4. Memodelkan strategi periklanan

Model periklanan strategi adalah ketika perusahaan menggunakan selebriti atau tokoh terkenal untuk mengiklankan produk mereka. Ini adalah strategi periklanan yang efektif karena pengikut superstar akan terpengaruh untuk membeli produk Anda.

5. Strategi periklanan

utilitas Strategi periklanan utilitas adalah strategi periklanan unik di mana Anda mengiklankan produk Anda dengan membantu orang mencapai tujuan mereka.

6. Evocation advertising strategy

Jenis strategi periklanan untuk menarik perhatian orang dengan cara membangkitkan emosi yang kuat di dalam diri mereka. Anda menciptakan citra positif merek dan produk Anda dengan berhubungan dengan orang-orang pada tingkat emosional.

Oleh karena itu, banyak perusahaan menggunakan iklan yang mengingatkan mereka pada orang tua atau anak-anak atau hewan peliharaan mereka. 

Dengan cara ini, mereka meninggalkan bekas di benak orang. Strategi ini berguna jika Anda ingin merek Anda dapat diakses.

Berbagi :